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北方の夜

こんなに多いことを経て、私は、あなたを縛るべきでないため、あなたはあなたの生活、あなたの幸せ、私を含む涙君に自由を・・・・?

守望,是一種靜靜的傷


你是我夢中跌落的陽光,淒美的光線暗淡了我期許的目光。眺望你漸行漸遠的方向,我的眼淚裡總是匯聚千絲萬縷的惆悵,愛你的誓言裡終究演繹成一種絕望,離別,是你給予我的唯一的傷。思念的輪廊流落在歲月的中央,孤獨的痛,漠然的浸蝕我相思的翅膀。

本以為在平凡的生命裡能尋到一份恬靜的愛情,誰曾料,時世總是變化無常,恍然如夢般,是那匆匆的過往。於是,在這段孤獨的歲月裡,我靜賞那一簾舊夢餘下的傷,醒來後凝望窗外,卻發現,落葉早已紛飛,所有的夢都已碎成滿地的枯黃。我知道,我們只是不小心觸及彼此遙望的目光,那一襲夙願,蘊含著千般柔情,落下一枕的憂傷。

試著忘記過去,也曾想讓思念沉睡在時光的底層,若果你不曾出現在我的世界,我的雙眸怎會在夢裡淚水漣漣?邂逅,也許只是一場沒有結局的愛情,永遠有多遠,如果一切如最初的相遇一般美麗,你的生命裡又怎會鐫刻著我的繾綣?這一生,我愛你最深,這一世,卻又是你傷我最重。你遠去的背影裡,纏綿著我刻骨的心疼,與你相守,如一床虛幻的夢,你入了來世,我還痴痴停留在前生。

情深緣淺,我的眷戀注定要荒蕪一生,曾經的最愛成了今生的最痛,花開的世界裡演繹著一卷南柯舊夢,人散了,愛情之舟擱淺在歲月的淺灘。思念的情懷,空舞著風中苦澀的相擁,風的色彩依舊,風的影子裡掛滿我厚厚的相思。第一眼看到你的容顏,我許下對你一生都要珍惜的誓言,最後一眼看到你的時候,我對你的誓言裡依舊是一片湛藍湛藍的青天。

真愛,原本沒有永遠,風輕雲淡的季節裡,你可否做我永遠的思念?這一生,愛無止境,愛如苦海,彼岸的世界裡,我靜盼花開,自古多情空留恨,我卻對你一往情深。若有來世,我願化作一陣清風,攜著前世的緣,帶著一顆不滅的情種,扣響你緊閉的心扉,讓愛的花朵,再一次綻放在你的世界。愛你,是我前世今生來世不變的情結。

茫茫塵世,你是我生命裡唯一的選擇,這段短暫的塵緣裡,我路過坎坷不平的沼澤,只是你的溫柔如一柱擎天,支撐著我的世界無法坍塌。如今你已離開我的世界,我只能守在一個人的角落裡,將青澀的眼淚串成一條長長的相思之線,一頭繫著我的夢,一頭連著你的背影。

你是我一生不斷的愛戀,選擇了你,也許我就選擇了永遠,情難斷,聚散兩難,愛恨終遙遠,相思無期限。
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脫發的食療食補方法


頭發是由含硫的氨基酸組成的雪纖瘦,它的色澤、壽命是靠鋅、銅、鈷、鐵、黑色素及維生素E等維系的。許多女性飲食不均衡,對動物肝髒、松子、核桃、紅糖、木耳、海產品及黑色食品吃得過少或幾乎不吃,同時對黃油、牛奶、鹹肉、薑、蒜、油炸、辛辣食物吃得過多,都會導致頭發養分不足而過早脫落。

中醫稱“發乃血之餘,血旺發有養,血虧發失榮”。女性若長期月經不調雪纖瘦,則頭發容易枯黃、脫落。同時,過度憂思、焦慮、悲傷易引起人體代謝失常,毛發的組織細胞得不到充分的休息及足夠的營養,自然就死亡了。另外,燙發會使頭發的組織細胞發生物理、化學變化,發生斷折、脫發。

養發如養花,施肥才能發。除人為燙發雪纖瘦、染發外,無論何種原因引起脫發或發白、發枯,都是血虛陰虧所致。中醫認為,顏色為紅或黑的食物、中藥材是補血和生血的佳品,有益於養發和生發。因此,日常應多吃烏骨雞、紫米、黑芝麻、桑椹、黑木耳、核桃、墨魚、阿膠、赤小豆、大棗、豬肝等食品。

王朝或跌出“三甲”?(1)


作為曾經的國產葡萄酒三巨頭——張裕、長城、王朝陣營之一,中法合營天津王朝酒業股份有限公司在2012上半年交出一份不能令投資人滿意的答卷,這 份中報同時也預示著王朝可能從國產葡萄酒“三甲”陣營中墜落,因為目前站在上市門檻前的威龍銷售額已經突破十億(人民幣)大關。葡萄酒評論家針對這份中報 進行了相關分析,並選取了王朝代表性的康泰旅遊主銷區進行調查,其目的在於給行業一些參考,給王朝一個提醒。


根據港交所相關數據顯示:2012年1—6月王朝酒業銷售收入和淨利潤分別為5.56億(港元,下同)、-469萬,2011年同期銷售收入和淨利 潤分別為7.9億,5265萬,下降幅度明顯;而從盈利指標看,其2012年上半年毛利和淨利指標分別為44%和-1%,和2011年同期的42%和7 %也不能同日而語。

王朝2012上半年財務資料摘要

(單位:元 港幣)

2012年上半年 2011年上半年
收入 556,439,000 790,686,000
毛利 246,700,000 329,286,000
歸屬於股東的淨利潤 -4,697,000 52,652,000
每股收益 -0.4 4.2
毛利率 44% 42%
淨利率 -1% 7%
港交所披露的數據還顯示,和2011年上半年相比,王朝酒業2012年同期銷售收入下滑了30%,淨利率下滑了109%,銷售總瓶數下滑了45.3%;能讓投資人稍微感到欣慰的是其總體毛利率上升了2%,紅葡萄酒毛利率上升了3%,但杯水車薪是難以扭轉企業的整體頹勢。


總體毛利率
紅葡萄酒所占的毛利率
白葡萄酒所占的毛利率
*毛利率的增長是源於產品的改善和利潤差(因為生產力利用率低下導致生產成本增加,讓原本較高的利潤下降了一些)。

作為最早的中法合營葡萄酒企業,國產葡萄酒的三巨頭之一,在葡萄酒市場年均增長10%以上大背景下,王朝酒業卻畫出了一條墜落拋物線,原因何在?

銷售變革的陣痛

王朝酒業的主銷區過去主要集中在華東市場,在上海、浙江特別是溫州占據了主導地位。數據顯示2012年上半年公司在老市場銷量下降,雖然開辟了西南 市場等新增點,但是效果並不明顯。從產品結構上看,中低價位的老王朝過去一直是王朝酒業搶占市場份額康泰旅遊的“多朝元老”,2012年王朝酒業進口酒和特選級產 品銷售比例上升,帶來其毛利率上升,但整體銷量的下降,使其淨利率大幅下滑。

浙江之殤

“王朝曾經在浙南和上海創造輝煌,然而由於價格倒掛,導致市場不穩,在進口酒大潮襲來之前就把浙江市場的桂冠讓給了長城、張裕和威龍。”一位熟悉浙 江市場的葡萄酒營銷人士分析。“王朝主要輸在體制。在國產葡萄酒幾大家之中,王朝既沒有中糧的財務實力,也沒有張裕的分銷模式創新,更沒有威龍的靈活。” 這位人士補充道。

從2009年開始,盡管當時在溫州、杭州,王朝的銷量還可以,但總體來講,王朝在浙江已經出現明顯下滑。曾被譽為浙江省的王朝“媽媽”的洪大祥公司 是其經銷商,輝煌時年銷售額曾經達到5-6千萬,如今銷售萎縮甚至不足一千萬,該公司也於2010年開始經營法國Castel的一些產品。一位接近洪大祥 公司的人士告訴記者,王朝賣不動有兩個原因,其一,王朝高層領導不穩定,政策多變;其二,產品檔次偏低,產品更新換代慢。目前唱主角的還是35元的“老幹 紅”,這款酒主銷商超和夜店,對其他渠道缺乏操作性。雖然,王朝也推出了一些高端產品,但這些產品缺乏推廣手段,品牌力不足。

2008年,浙江葉氏酒業包標經營的王朝大酒堡也是曇花一現,僅僅停留在渠道層面。浙江老糖酒人王一涵認為,王朝下滑的內因主要源於價格透明,外因是受進口葡萄酒沖擊。

有酒商回憶,王朝引進進口葡萄酒投放市場是2009年,當時推出了很多名莊酒,後來又代理了吉塞福公司的香奈。有經銷商評價“王朝的名莊酒全部報關報檢,雖然王朝自身加價率不高,但是價格和水貨酒相比,競爭力不強。”

有人士認為,王朝國際酒業板塊營業額超過8000萬元,為王朝貢獻了業績,但是鑒於名莊酒利潤不大,沖銷量尚可,貢獻利潤恐怕不多。

寧波沙侖酒業總經理葛征波與王一涵的觀點差不多,他認為在浙江所有國產葡萄酒都下滑。“長城和王朝主要靠商超渠道,威龍主要靠餐飲渠道。在浙江市 場,名煙名酒店、酒窖崛起,團購旺盛,而王朝在這些渠道恰恰是短板。國產葡萄酒因為價格低,常常是一些企事業單位的康泰旅遊采購對象。但今年經濟形勢不好,買酒發 福利的單位少了。 而今年以來,不少進口葡萄酒商大打價格戰,法國AOC級別的葡萄酒的最低零售價才30多元!同樣的價格,消費者更願意購買進口葡萄酒。長城一年在寧波才賣 3000萬,王朝可能還低於這個數。而且我發現現在很少有人自帶國產葡萄酒到餐廳去。”葛征波稱。

王朝過去的核心市場在浙江,特別是溫州、臺州、寧波沿海一線,如今這些地區已經成為進口葡萄酒的集散地,王朝在這些地區面臨的是眾多對手的博弈。

杭州一位酒商分析,在浙江,威龍尚且不斷升級自身產品,從威龍到威龍橡木桶,再到威龍有機酒。王朝缺乏主線產品,“老幹紅”賣了多少年還在賣,人們的生活水平都提高了幾倍,這種產品價格和原先相差不多,只能越賣越往縣城、鄉鎮下沉。

杭州一位王朝葡萄酒的經銷商透露,“內因是根本,外因是條件。王朝的下滑,進口酒沖擊只是外因,根本原因在於王朝內部。”他分析,國產葡萄酒四大品 牌中(張裕、長城、王朝、威龍),張裕是做品牌,靠消費者購買產生拉力,渠道上動作少;威龍是重視渠道推力,保持經銷商的利差和維護好渠道秩序,而近年 來,威龍也開始重視品牌塑造,聘請陳道明做代言就是例證;長城的運作方法介於張裕和威龍之間;王朝品牌曾經很強,但企業持續品牌塑造能力不強,在渠道上力 度弱;做王朝的買斷包標產品,廠家的保護又比較差,現在做王朝的人感覺利潤透明,沒有空間。

該經銷商坦言,王朝缺乏長期戰略,起碼他參加的幾次王朝的會議上,聽不到令經銷商興奮的東西。“不管我們今後做不做王朝,我們都不希望王朝就此沉淪,畢竟它曾經是國產葡萄酒的第一品牌。”

不僅是在以浙江為代表的華東地區,王朝形式不容樂觀,就是在華東南地區的福建,王朝也面臨同樣的困境。福建石獅酒商許金塔接受記者采訪時表示:“王 朝在當地下滑應該有三成以上。下滑的外因是進口葡萄酒已經進入性價比制勝的階段,進口葡萄酒拉高了消費者欣賞水平和檔次。內因是王朝的產品結構低端,價值 感不夠。現在王朝好銷的都是20-25元檔次的葡萄酒,以廉價取勝,在縣鄉市場仍有一定銷量。”

上海之痛

王朝曾經是上海葡萄酒市場的第一品牌,但如今上海已經是國際葡萄酒的舞臺。

上海暢酒酒業的徐梅女士對此深有感觸,雖沒做王朝葡萄酒,但今年自己所代理的其他幾個國產葡萄酒品牌的銷量也受到了影響,感覺大不如往年。她認為, 當前酒類消費的疲軟現象除受到經濟形勢蕭條的波及,而相對於同價位的國產葡萄酒來說,在相對成熟的上海市場消費者則更傾向選擇進口葡萄酒,國產葡萄酒均未 幸免於難。

而一個上海地區不願意透露姓名的王朝經銷商在談及這個問題時也表達了自己的觀點,他認為現今的國產酒水行業內很少有企業能將品牌做到像茅臺、五糧液 一樣穩固,並且有濃厚企業文化和品牌文化一路貫穿其中。對一個企業來說,要看營銷重點是放在建立品牌或做市場推廣上,就國產葡萄酒而言,如果品牌不成熟, 又沒有持續搭建品牌對消費市場的影響而只靠營銷策略贏得一時之機,在忠誠度鞏固和後期維護都跟不上的情況下,隨著市場環境的改變及進口葡萄酒的大量湧入, 其銷售受到沖擊是必然的。另外,國產葡萄酒在真實有效的葡萄酒文化倡導上遠不如進口葡萄酒品牌,隨著市場的成熟和競爭,消費者對於國產葡萄酒的信心逐漸瓦 解,這也是王朝份額下滑的重要因素之一。

吃什麼湯圓能美容

冬至節氣,有些地方的習俗是要吃湯圓的,而很多家庭會自己做餡兒包湯圓,那麼,你知道哪些品種的湯圓最養顏嗎?

一、保濕功效——黑芝麻湯圓

保濕,是肌膚的保養重點,而黑芝麻湯圓不僅口感爽滑有彈性、甜膩適中、香味濃鬱,更兼有益肝、養血、養發的功效。利用節食來減肥的人,由於其營養的攝取量不夠,皮膚通常會變得幹燥、粗糙。如果與此同時配合芝麻的食用,粗糙的皮膚可獲得改善。經常食用芝麻,可使皮膚持續柔嫩、光滑、瑩潤。

二、去水腫瘦身功效——紅豆湯圓

眾所周知,平時多吃紅豆可預防及治療腳腫,有減肥之效。因為其石堿成分可增加腸胃蠕動,減少便秘促進排尿,消除心髒或腎病所引起的浮腫。另外其纖維有助排泄體內鹽分、脂肪等廢物,在瘦腿上有很大效果。所以,精致加工而成的紅豆湯圓,口感爽滑香軟,回味無窮。營養價值方面,紅豆含有豐富的維生素B1、B2、蛋白質及多種礦物質,具有清熱、補血、利尿、消腫、促進心髒活化等功效。

不過,雖然紅豆是營養成分極高的碳水化合物,但在消化過程中,其豆類纖維易在腸道發生產氣現象,腸胃較弱的人在食用紅豆後,會有脹氣等不適感,因此需慎用。

三、緩解壓力滋補養顏——酒釀湯圓

酒釀湯圓中的酒釀利用的是梗米跟酒曲,經過3 ~4天的15℃定溫發酵釀制出來的,柔滑香甜不黏膩。把酒釀攪一攪,加熱然後加到煮好的湯圓裏,再加上事先以冰糖煮好的桂圓,增加滋補養顏、暖身減壓之功效,對那些工作繁忙的人來講,效果尤為明顯。

從小就學會做情緒的主人


孩子脾氣暴躁,怎麼辦?贏在起點早教中心教你如何應對。看到父母能夠控制自己不亂發脾氣,這對孩子是很好的榜樣教育。你也可以把這種冷靜技巧教給孩子,讓他從小就學會做情緒的主人。

“大動肝火”很正常
隨著孩子一天天長大,尤其兩三歲以後,脾氣似乎越變越大:想要的玩具,你不買,他發脾氣;他想出去玩,你不讓,他發脾氣……面對像“小暴龍”一樣的孩子,許多家長費盡心思也想不明白是怎麼一回事。
其實,孩子一出生就有了情緒反應,如果需求得不到滿足,發脾氣是他表達情緒的一種方式。孩子從出生不久,一旦挨餓、生病,他會滿臉漲紅地大哭,他們最初的這種情緒反應多和生理需要有關。但隨著年齡增長,情緒也進一步發展。尤其兩三歲進入第一個叛逆期以後,孩子的自我意識開始萌芽、增強,不滿足的情況時常發生。然而,受語言表達能力和自我控制能力所限,一旦不遂己願,他們很難通過語言與大人溝通,表達不滿情緒,往往只能“大動肝火”。到了七八歲,孩子又進入另一個階段職位,開始強調獨立性,很高調地向世界宣布——我長大了。

但是在家長眼裏,孩子依然是個各方面都需要細心照顧的“小豆豆”,因此沖突不可避免。
任何一個心理健康的人,都有積極和消極情緒,孩子也不例外。偶爾發發脾氣,是極其自然的情緒表達方式,家長要允許孩子發脾氣。

家長要引導孩子說出內心的情緒感受,應該向他做一些必要的解釋,幫他明白以下的道理:
第一,人生的每次經驗都會讓我們學到一些東西,使我們更有效地創造一個成功快樂的未來。不明白這個道理的人,總是抱怨人生處處不如意。而明白這個道理的人,則不斷進步、享受人生、心境開朗、自信十足。當孩子很小的時候,便應該教導他懂得這個道理。

第二,世界上所有美好的事物,總有別離的一天,因此,和它在一起的時候,應該好好地對待它,也好好享受它帶給自己的好處,珍惜和它在一起的樂趣。在它離去後,把美好的記憶好好保存起來,讓它在心裏陪伴自己過好以後的每一天。

測測你對孩子的情緒反應
你了解自己的孩子嗎?你知道如何在自己與孩子之間建立室內設計信任和愛的橋梁,使孩子成長為更成功、更快樂的人嗎?在孩子鬧情緒時,你的反應常是——

A.“別哭了,媽媽帶你去買雪糕吃。”“爸爸帶你去動物園,不要再發脾氣啦!”“你再這個樣子,我就不讓你出去玩了!”
B.“你這個樣子像個男孩子嗎?真丟人!”“你再吵我就打你了!”“你自己做錯了事還耍脾氣,想挨打啊?”
C.“回你自己的房間吧,等氣消了再出來!”“愛哭你就哭個夠吧!哭夠了再來找我。”
D.(不理會孩子的情緒反應,喋喋不休地嘮叨。) “人總會遇到不如意的事,媽媽像你這麼大的時候,已經會自己照顧自己了。你想想,爸爸媽媽在你身上花了多少心血……”

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★A類——“交換型”父母:
你認為負面情緒有害,所以每當孩子有憂傷的感覺時,你就努力把世界“修補”好,卻忽略了孩子更需要的是了解和慰藉。
看到父母的這些反應後,孩子會對自己產生懷疑:“既然這不是什麼大不了的事情,為什麼我的感覺這麼糟?”次數多了,孩子會變得缺乏自信,在情緒上很容易產生壓力。

★B類——“懲罰型”父母:
孩子常常由於表達哀傷、憤怒和恐懼而受到你的責備、訓斥或懲罰。你以為這樣不會“慣”出孩子的壞脾氣,或者能夠讓孩子變得更堅強。
表達出自己的情緒可能會帶來恥辱、被拋棄、痛苦、受虐待。所以,對於負面的情緒孩子是又憎恨又無可奈何。長大後面對人生的挑戰時,孩子會顯得力不從心。

★C類——“冷漠型”父母:
你接受孩子的負面情緒,既不否定也不責罵,而是“不予幹涉”,讓孩子自己去找辦法宣泄一下或者冷靜下來。
因為沒有父母積極的引導,一個憤怒的孩子可能會變得有侵略性,用傷害別人的方式來發泄;一個傷心的孩子會盡情和長時間地哭鬧,不知道怎樣去安撫自己和舒解自己。

★D類——“說教型”父母:
你以為孩子只要明白了道理,負面情緒就會消失,所以你熱衷於滔滔不絕地講道理。
此時,孩子感到孤單無助,仿佛身處黑洞,得獨自面對負面情緒帶來的痛苦。而父母喋喋不休地訓導,只令他苦上加苦。

如何應對“暴脾氣”
既然孩子發脾氣是表達情緒的一種方式,莫非家長就可以不管不問?也不是。孩子幾乎沒有什麼情緒調節、控制能力,如果家長不及時引導,讓他一味用“發脾氣”的方式宣泄不良情緒,不僅有損身心健康,還可能影響以後的人際交往、家庭和社會關系。
為不合理需求發脾氣時,試試“消退法”。

【場景一】在商場的玩具專櫃前,3歲的靈靈拿著喜歡的玩具不松手,但是看見媽媽仍不願意買,他就撒潑、哭鬧,甚至摔東西。

孩子之所以發脾氣,最常見的原因就是需求得不到滿足。遇到這種情況,有的家長好面子,趕快買東西走人,還有的家長,當場就大打出手。這兩種做法都不對。喜歡的東西得不到,大人也會心情失落,這時孩子發脾氣的心情可以理解,但不能因此而滿足他的不合理要求。否則,會強化他用發脾氣來表達情緒,甚至讓他感覺只要自己發脾氣就會什麼事都如願以償。
但是,家長當場大打出手或訓斥孩子也不行。孩子的模仿能力特別強,遇事家長怎麼處置,他也會從家長身上發現解決問題的方法。此外,3歲左右也是自尊心最初建立之時,家長當著別人的面對他進行批評,會損傷他的自尊。

家長可以走過去,用輕柔和同情的語氣說:“你是不是很不開心?看見你這樣,我的心裏也不舒服。”就這樣分享他的情緒。一開始,孩子可能會拒絕你的關懷,你可以走開,一會兒再回來,仍然用同樣的方式跟他說話。用這種方式向孩子表明,你對事情的立場是堅定的,但在情緒方面,你願意和他分享,因為你理解和在乎他的感受。甚至,你可以告訴孩子,他不開心,你也難過,因為你是很心疼他的。但他的要求不合理,是不可以答應的。不過,如果孩子需求合理,尤其家長曾答應過孩子,就必須滿足孩子的要求。
平時不要給孩子提出過多規定和要求。

【場景二】早上起床,6歲的明明正准備穿衣服,媽媽過來不問緣由,匆匆幫他穿好,他堅持要解開,重新自己來穿。可媽媽怕耽誤上學時間而不肯,明明竟發起了脾氣。
當孩子有了獨立的願望,特別是在行為上要求獨立時,他們喜歡自己動手做事,也常用“不”來表示自己的獨立性。如果被家長或自己有限的能力所阻礙,他們不僅會產生憤怒情緒而發脾氣,還會挫傷剛剛萌發的積極性。

為盡量避免上述情況發生,一方面,家長不要過多限制孩子的行為,不要給孩子提出過多規定、要求,以維護孩子逐漸發展著的獨立意識;另一方面,如果孩子因為能力所限、做不好事而發脾氣了,家長要多鼓勵、引導,必要時為其做示範,然後讓他獨自再做一次,並及時予以肯定和獎勵。
培養移情能力,消除自我中心。

【場景三】最近,4歲半的遊遊特別容易發脾氣,和小朋友玩的時候,玩人家的東西,別人不給,她就搶奪,而自己的東西卻不肯借給別的小朋友玩,別人強行拿走的話,她又會大吵大叫,表現得很霸道。
嬰幼兒時期心理活動的一個特點就是存在顯著的“自我中心”現象。家長不妨嘗試這些方法:向孩子傾訴情感。明確告訴孩子,你這樣做,我很高興,你那樣做,我會很生氣等,並講清楚為何會產生這種情緒。這不僅能讓孩子體會別人的情緒,知道自己的行為會給別人帶來歡樂或痛苦,還能學到表達情感的詞匯和表達情感的方法;教孩子換位思考。比如遇到一個孩子摔倒時,讓他回憶自己摔倒時痛苦的感受,從而換位體會他人的情緒。

但是,如果孩子依然情緒激動,家長還可以為孩子創造一個安全的宣泄方式,比如讓孩子捶打枕頭、撕紙、大吼等;或者放點音樂,進行戶外運動,既是一種釋放,也能轉移孩子的注意力。

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